01. Tes chiffres
02. Tes cibles d'acquisition
nCAC = ton CAC net : le maximum que tu peux payer pour acquérir un client, une fois tous tes coûts déduits.
Hypothèse : 100 % du CA via acquisition payante (scénario conservateur). Si une part de ton CA est organique ou repeat, ton budget réel sera plus bas.
Cascade des marges (mensuel)
Ratios de pilotage
Lexique : comprendre chaque métrique
Le coût d'acquisition maximum pour atteindre le bénéfice souhaité. C'est lui qui pilote tes enchères au quotidien.
Le coût d'acquisition avec lequel tu ne fais ni bénéfice, ni perte. Au-dessus, chaque vente te coûte de l'argent.
Le retour sur dépense publicitaire pour atteindre ton bénéfice (cible), ou pour ne rien perdre (critique).
Profit on Ad Spend : combien de marge brute chaque euro investi en pub génère. L'indicateur qui dit si tes investissements te rapportent vraiment.
Idéalement au-dessus de 55 % du CA HT. C'est l'indicateur le plus important du pilotage quotidien des publicités : un œil direct sur l'argent gagné. Une MC1 faible n'interdit pas la pub, mais suis son évolution mois par mois.
Une MC2 saine se situe entre 25 et 35 %. Fondamentale pour piloter la rentabilité publicitaire.
L'étoile polaire. C'est grâce au bénéfice qu'une entreprise existe, réinvestit dans la croissance et encaisse les coups durs.
